Sosiaalinen media ja kiinteistönvälitys

Tein tässä hiljattain pienimuotoista tutkimusta siitä kuinka eri kiinteistönvälitysfirmat mainostavat Facebookissa. Löysin yhteensä 86 kiinteistönvälitysfirmaa, jolla oli oma SOME-sivusto Facebookissa. Tässä artikkelissa onkin tarkoitus kartoittaa kiinteistönvälitysfirmojen parhaita käytäntöjä ja miettiä mitä voisi tehdä toisin.

Kiinteistönvälitysfirmalla voisi kuvitella olevan kaksi päätavoitetta. Saada asiakas omalle firmalleen ja saada asiakas palaamaan uudestaan käyttämään saman firman palveluita. Tiedän kiinteistönvälittäjiä haastatelleena, että monella välittäjällä on oma vakiintunut asiakaskunta. Kun palvelu on ollut kerran hyvää, palaa asiakas käyttämään samaa välittäjää uudestaan.

Miten kiinteistönvälitysfirma saa sitten kaiken irti Facebook mainonnasta? Ensinnäkin, SOME-mainonnan haasteena on, että kiinteistönvälitysfirman mainonta kohdistuu potentiaaliseen asiakasryhmään eli niihin henkilöihin, jotka ovat myymässä asuntoa tai asuntojen potentiaalisiin ostajiin. Tällöin tavoitteena tulisi olla markkinoinnin kohdistaminen oikeille asiakasryhmille. Facebookissa mainonnan kohdentaminen samaan kaupunkiin on mahdollista. Tavallinen ilmoittelu ja mainonta ei välttämättä kuitenkaan toimi, vaan asiakkaalle olisi hyvä tarjota, jotain porkkanaa ilmoittelun tueksi. Yksi hyvä tapa laajentaa SOME-ryhmän lukijakuntaa on erilaiset kilpailut. Asiakas osallistuu kilpailuun tykkäämällä sivustosta ja siinä sivussa tulee lukeneeksi mainoksia myytävistä asiakkaista. Kilpailut houkuttelevat sivuille parhaimmillaan satoja lukijoita.

Yksi mielenkiintoinen seikka kiinteistöjen sosiaalisessa markkinoinnissa on, että mainontaa kohdistuu myös niihin potentiaalisiin ostajiin, jotka eivät tietoisesti ole vaihtamassa asuntoaan. Hyvin rakennettu sivusto houkuttelee kuitenkin myös näitä asiakkaita myymään asuntonsa. Toisaalta myös henkilö, joka ei ole muuttamassa saattaa kiinnostua myymään omaa asuntoaan, mikäli kiinteistönvälitysfirmalla on jotain mielenkiintoista tarjottavaa hänelle. Sivustot tulisikin rakentaa siis niin, että ne hyödyttävät sekä asunnon myyjiä ja ostajia. Tavallinen mainonta ei kuitenkaan usein riitä, vaan asiakkaalle on tarjottava jotain porkkanaa kiinnostuksen herättämiseksi.

Oletko kiinnostunut kuulemaan lisää kiinteistönvälitysalan parhaista käytänteistä sosiaalisen median hallinnassa? Ota yhteyttä, niin sovitaan vaikka aamiaistreffit!

T. Jenniina

Kulttuurinen pääoma osana markkinointia

Vuonna 2009-2010 suoritin vaihto-opiskelu vuoteni Pariisissa arvostetussa ESSEC Business -koulussa. Osallistuin kevätlukukautena Intercultural Marketing -kurssille professori Cedomir Nestorovicin ohjaamana. Nestorovic on yksi maailman arvostetuimmista markkinoinnin professoreista ja mm. Financial Times on rankannut hänet viikon professoriksi. En ole opiskeluaikoinani nähnyt mitään vastaavaa. Nestorovicin kurssi oli todella omalaatuinen ja Suomen opetukseen verrattuna visuaalisesti erittäin inspiroiva. Toivoisin, että tulevaisuudessa myös suomalaiset koulut panostaisivat enemmän opintojen visuaaliseen puoleen.

Kurssi käsitteli uskontoja sekä niihin liittyvää markkinointia. Uskokaa tai älkää, mutta uskonto on yksi maailman suurimmista bisneksistä ja siinä liikkuu rahaa biljoonia. Olen itse kiinnostunut meikkiteollisuudesta ja siihen liittyvästä uskontoperäisestä markkinoinnista, joten tämä artikkeli käsittelee paljolti niitä.

Puhuttaessa uskonnoista ja markkinoinnista on muistettava, että uskonnot ja markkinointi voidaan jakaa kahteen eri ryhmään. Markkinointiin tai tuotteisiin, jotka hyödyntävät uskontoja brändäyksessään tai uskontoihin ja niihin liittyvään markkinointiin. Tässä artikkelissa keskityn käsittelemään ensimmäistä eli sitä kuinka uskontoja hyödynnetään markkinoinnissa ja brändäyksessä.

Ranskalaiset ovat tarkkoja sekulaarisuudestaan ja ehkä osaksi tästä syystä johtuen Ranskan meikkiteollisuus leikittelee uskonnoilla. Siinä kuinka uskontoja hyödynnetään markkinoinnissa täytyy olla kuitenkin tarkkana, sillä tämä aihealue saattaa myös loukata osaa uskovista. Esimerkiksi One Life -järjestö, joka taistelee HIV:tä vastaan onnistui suututtamaan buddhalaiset alla olevalla mainoksellaan. Kampanja sisälsi useita kyseenalaisesti toteutettuja mainoksia, joista alla oleva on yksi esimerkki.

Hindut.png

Lähde: Healthculturesociety

Uskontoja hyödyttävä markkinointi ei ole aina näkyvää, vaan monesti näiden piiloviestien tunnistaminen vaati uskontojen ideologioiden syvällistä tuntemista. Esimerkiksi One Life-järjestön markkinointi on esimerkki tästä.

Meikkiteollisuus suorastaan pursuilee esimerkkejä uskontojen käyttämisestä osana markkinointia. Alla muutamia esimerkkejä tästä.

guerlain-samsara-advert

Lähde: Guerlain.com

Guerlainin samsara parfyymi saa ideansa hindulaisuuden, buddhalaisuuden sekä jainalaisuuden opista. Samsara viittaa elämän kiertokulkuun näissä uskonnoissa. Buddhalaisuudessa samsara liitty erityisesti Shiva- jumalattareen. Shiva-jumalatar esitetään yleensä keskellä ympyrää, joka viittaa samastaan eli elämän kiertokulkuun. Guerlainin mainoksessa nainen muistuttaa Shiva-jumalatarta. Buddhalaisuudessa samsara nähdään kärsimyksenä kun taas hindulaisuudessa samsara tähtää valaistumiseen eli nirvanaan.

hydra zen.jpg

Lähde: eBay.com

Lancômen Hydra Zen on tuote, jota olen myös itse käyttänyt. Zen viittaa buddhalaisuuden muotoon, jota esiintyy niin Kiinassa, Japanissa, Koreassa kuin Vietnamissakin. Tuote lienee kaukana buddhalaisuudesta, vaikka se onkin tämän tarinan itselleen ottanut.

Kosmetiikkateollisuus ammentaa myös paljon luonnonuskonnoista ja erityisesti animismista. Näkisin, että myös pinnalla oleva superfood-ilmiö pohjautuu enemmän tai vähemmän luonnonuskontoihin.

elle

havukuva_tarkempi

Esimerkiksi luonnonkosmetiikka ja kuumakivihieronta hyödyntävät animismia markkinoinnissaan.

Myös vaateteollisuus hyödyntää uskontoja markkinoinnissaan. Alla on kaksi esimerkkiä siitä kuinka maailman tunnetut brändit ovat hyödyntäneet uskontoja markkinoinnissaan. Ensimmäisessä kuvassa on Conversen lenkkarit hindujumalin kuvailtuna sekä Adidaksen mainos ja kengät, joissa hyödynnetään katolilaista freskoa osana markkinointia.  Lisäksi vieressä Adidaksen lenkkarit enkelinsiivin kuvattuna. Hindujumalten käyttäminen osana markkinointia on arveluttavaa ja joistakin hinduista jopa loukkaavaa. Kenkiä pidetään hindu-uskonnossa erityisen likaisina ja tämän takia niitä ei käytetä kotona eikä temppeleissä. Kengät otetaan aina pois kotiin tai temppeliin mentäessä.

uskontokengat

adidas

Lähde: hindu-blog.com

Yksi esimerkki hindulaisuuden hyödyntämisestä tavaroiden valmistuksessa on Sittin Pretty WC-pönttöjen valmistaja, joka kuvaa WC-pönttöjen kansissa hindujumalia. Myös näiden pönttöjen valmistaminen on suututtanut hinduyhteisön jäseniä. Jumalien kytkemistä WC-pönttöihin on pidetty erityisen loukkaavana.

hinduvessa

Myös hotellien, ravintoloiden ja klubien brändäyksessä voidaan hyödyntää uskontoja. Esimerkiksi Club Karma Chicagossa hyödyntää markkinoinnissaan hindulaisuutta ja sen elementtejä. Maailmasta löytyy myös Buddha bar, joka on sisustettu Buddha patsain ja koristein. Buddha baari on kansainvälinen konsepti ja niitä sijaitsee ympäri maailman.

buddha bar.jpg

Lähde: https://www.ibuddhabar.com/S

Eikä uskontojen hyödyntäminen rajoitu pelkästään ravintoloiden sisustamiseen, vaan uskontoja hyödynnetään myös ruokien valmistuksessa ja ruoka-aineiden brändäämisessä. Hyvä esimerkki tästä on Tazo tee, joka kuuluu nykyään osaksi Starbucks yritystä. Tazo-tee hyödyntää markkinoissaan New Age -kulttia ja sen ominaispiirteitä.

tazoLähde: walmart.com

Steve Jobs oli eräänlainen jumalainen hahmo ainakin mitä tulee hänestä kirjoitettuun elämänkertaan, jota voisi pitää eräänlaisena jumalaisena näytelmänä. Apple on tarttunut tähän ja onkin hyödyntänyt ”muita jumalia” ja uskonnollisia johtajia oman brändinsä tukena. Apple esimerkiksi käyttää mainoksessaan Dalai Lamaa, Mahatma Gandhia sekä Osama bin Ladenia. Onkin asia erikseen haluavatko nämä johtajat tulla liitetyksi toisiinsa. Joka tapauksessa tästä TBWA:n mainoksesta tuli omana-aikanaan melkoinen hitti ja sen ideaa on myöhemmin hyödyntänyt mm. IBM.

apple.png

Lähde: Apple.com

Myös taikauskoa, alkemiaa, taikuutta ja esimerkiksi horoskooppeja voidaan hyödyntää markkinoinnissa. Tässäkin ranskalaiset ovat erittäin hyviä, kuten alla olevat esimerkit ilmentävät.

Tein vaihto-opiskeluvuotenani esitelmän Jin Jang -konseptista ja sen käytöstä markkinoinnissa. Seuraavaksi esittelenkin tekemiäni löydöksiä. Jin Jang -käsitteenä viittaa alun perin kukkulan varjoisaan puoleen ja aurinkoiseen puoleen. Käsite viittaa alun perin Kiinan maantieteellisiin muotoihin. Kiinalaisessa filosofiassa Jin Jang viittaa maskuliinisuuteen ja feminiinisyyteen. Jin viittaa feminiiniseen puoleen, kylmyyteen, maahan ja yöhön. Jang puolestaan viittaa maskuliinisuuteen, voimaan, sieluun, taivaaseen ja sydämeen. Ehkä yksi tunnetuimmasta tuotteista, joka hyödyntää tätä käsitettä on Jacques Faithin Yin Yang parfyymi.

both

Jin Jang konseptin ympärille on luotu myös muita tarinoita. Löysin ainakin alla olevat tuotteet, jotka on rakennettu käsitteen ympärille. Ensimmäisessä kuvassa on Thomas Sandellin käsienpesuallas. Toisessa kuvassa on Jin Jang kaulakorut.

yin-yang1imageskjeht9m0

 

Yves Saint Lauren on lanseeraanut aivan oman parfyyminsä islamilaisille markkinoille. Hajuvesipullon korkki muistuttaa islamin pyhää kiveä.

nd.18369

Zen on siitä mielenkiintoinen käsite, että sen ympärille rakentuu monenlaista markkinointia aina lastenvaatteista pölynimuriin ja kokkiveitsiin. Alla on erilaisia esimerkkejä Zen-tuotteista. Ensimmäisenä löysin alla olevan Yaxell Zen Santoku kokkiveitsen.

Tallinnasta puolestaan löytyy  ZEN Deluxe huone von Stackelberg hotellista.

 

Finlayson on yritys joka on viime vuosina kunnostautunut varsin rohkeiden mainosten tekijänä. Alla Jesus-lakanoiden mainos. Olen muuten itse nukkunut näillä lakanoilla ja pakko myöntää, että hyvät unet tuli.

 

 

Tähän loppuun laitan vielä televisiossa pyörineen Zen-mainoiksen.

Oletko sinä kiinnostunut kuulemaan kuinka kulttuurista pääomaa voisi hyödyntää markkinoinnissa tai tuotekehityksessä? Ota yhteyttä, niin laadimme sinulle oman strategian.

T. Jenniina

Värien merkitys brändäyksessä

Yksi mielenkiintoisimmista tutkimuksenkohteista brändäyksessä liittyy värien käyttöön. On mielenkiintoista miettiä miten värien avulla voidaan vaikuttaa yrityksen brändiin eli imagoon ja mielikuviin. Netti pursuilee erilaisia väritulkintoja, joten olen koonnut tähän koosteen värien vaikutuksista eri lähteistä.

Punainen: tulen ja veren väri. Yhdistetään sotaan, energiaan, vaaraan, voimaan, valtaan, intohimoon, rakkauteen, haluun sekä päättävyyteen. Punanen lisää aineenvaihduntaa, nostaa hengitystä ja nostaa verenpainetta. Punaista käytetään esimerkiksi ravintoloiden sisustuksessa, koska värin on todettu lisäävän ruokahalua. Lisäksi väriä käytetään stop-merkissä ja muissa liikennemerkeissä. Väri houkuttelee toimimaan ja siksi sitä käytetään esimerkiksi painikkeissa. Koska väri liitetään myös energiaan, käytetään sitä egergiajuomissa, peleissä, autoissa sekä urheiluvälineissä.

Vaaleanpunainen: ilon, seksuaalisuuden, intohimon, herkkyyden ja rakkauden väri. Symbolisoi ystävyyttä sekä feminiinisyyttä.

Tummanpunainen: tarmon, tahdonvoiman, raivon, vihan, johtajuuden, rohkeuden, kaipauksen ja ilkeyden väri.

Oranssi: iloon, auringonpaisteeseen ja trooppisuuteen liitettävä väri. Kertoo myös innokkuudesta, lumouksesta, onnellisuudesta, luovuudesta, päättäväisyydestä, vetovoimasta, menestyksestä ja rohkaisusta.

Kulta: kertoo arvovallasta. Valaistumisen, viisauden ja terveyden väri. Symbolisoi laatua ja luksusta.

Keltainen: auringonpaisteen väri. Liitetään iloon, onnellisuuteen, energiaan ja älyyn. Antaa vaikutelman lämmöstä, kannustaa hyväntuulisuuteen ja herättää psyykkistä toimintaa. Väri liitetään myös usein ruokaan. Kirkas keltainen on huomion herättäjä. Jos keltaista käytetään liikaa, saattaa sillä olla häiriövaikutus. On tiedossa, että vauvat itkevät enemmän keltaisissa huoneissa. Musta kanssa keltainen kertoo vaarasta. Keltaista kannattaa käyttää herättämään mukavia ja hyväntuulisia tunteita. Keltaista käytetään esimerkiksi lasten leluissa ja vapaa-ajan välineissä. Keltainen herättää paljon huomiota, joten sitä kannattaa käyttää korostamaan tuotteen parhaita ominaisuuksia. Miehet pitävät keltaista usein hiukan lapsellisena värinä, joten sitä ei kannattaa käyttää miehille suunnatuissa tuotteissa kuten autoissa.

Vihreä: luonnonväri. Symbolisoi kasvua, harmoniaa, tuoreutta ja hedelmällisyyttä. Vihreällä viittaa myös turvallisuuteen. Tummanvihreä liitetään rahaan. Ihmissilmässä vihreällä on kaikista rauhoittavin vaikutus. Sen takia vihreää käytetään paljon esimerkiksi sairaaloissa. Vihreä kehottaa pysyvyyteen ja kestävyyteen. Joskus vihreä saattaa viitata kokemuksen puutteeseen. Vihreällä värillä on päinvastainen vaikutus kuin punaisella värillä: vihreä merkitsee turvallisuutta. Vihreää käytetään myös paljon lääkkeiden mainonnassa kertomaan turvallisuudesta. Tummempivihreä liitetään usein rahaa. Tumma vihreä liitetään myös kunnianhimoon, ahneuteen ja mustasukkaisuuteen. Lisäksi vihreä on rauhan väri. Kauppiaat käyttävät vihreää houkuttelemaan ekohenkisiä kuluttajia

Sininen: taivaan ja meren väri. Liitetään usein syvällisyyteen ja pysyvyyteen. Symbolisoi luottamusta, lojaalisuutta, viisautta, luottamusta, älyä, uskollisuutta ja totuutta. Hidastaa aineenvaihduntaa sekä rauhoittaa. Liitetään rauhallisuuteen ja tyyneyteen. Markkinoinnissa sinistä voi käyttää mainostamaan esimerkiksi puhtauspalveluita. Lisäksi sinistä voi käyttää esimerkiksi lentokentillä ja lentokoneissa sekä esimerkiksi ilmastoinnissa.  Sininen väri liitetään myös usein tietoisuuteen ja älyyn. Sininen on maskuliininen väri ja miesten suosikkiväri. Tummansininen liitetään usein syvällisyyteen, osaamiseen ja pysyvyyteen. Vältä sinisen värin käyttöä, kun haluat mainostaa ruokaa tai ruoan laittoa, koska sininen vähentää ruokahalua. Vaaleansininen liitetään terveyteen, ymmärrykseen ja pehmeyteen. Tummansininen kertoo tiedosta, vallasta, yhtenäisyydestä ja vakavuudesta. Lähes kaikki pitävät sinisestä, eli ei ole ihme että se herättää mielikuvan luotettavuudesta. Sininen on eri rahoituslaitosten suosikkiväri, koska se saa ihmiset tuntemaan turvalliseksi. Sininen saattaa parantaa myös asiakasuskollisuutta

Purppura: liitetään usein kuninkaallisiin. Väri symbolisoi valtaa, aateluutta, luksusta ja kunnianhimoa. Väri liitetään rikkauteen ja tuhlailuun. Lisäksi väri yhdistetään viisauteen, arvokkuuteen, itsenäisyyteen, luovuuteen, mysteerisyyteen ja taikuuteen. Tutkimusten mukaan purppura on lasten suosikkiväri. Luonnossa purppura on todella harvinainen väri. Vaalea purppura on naisten väri.

Valkoinen: liitetään valoon, hyvyyteen, viattomuuteen, puhtauteen ja neitsyyteen. Valkoista pidetään myös täydellisyyden värinä. Valkoinen tarkoittaa turvallisuutta ja puhtautta. Mainonnassa, valkoinen liitetään viileyteen ja puhtauteen. Valkoista käytetään paljon korkeanteknologian tuotteissa. Lisäksi väriä käyttävät paljon hyväntekeväisyysorganisaatiot. Väri liitetään sairaaloihin, lääkäreihin, puhtauteen, joten valkoista voi käyttää esimerkiksi lääkkeiden mainonnassa. Myös erilaisissa laihdutustuotteissa ja maitotuotteissa käytetään valkoista

Musta: liitetään usein valtaan, tyylikkyyteen, muodollisuuteen, kuolemaan, pahuuteen ja mysteereihin. Lisäksi väri liitetään pelkoon ja tuntemattomaan. Musta merkitsee voimaa ja auktoriteettia ja sitä pidetään formaalina, tyylikkäänä ja maineikkaana värinä. Musta on myös surun väri .Musta on kehittyneisyyden ja hienostuneisuuden tunnusmerkki ja se hallitsee kalleimpien meikkien pakkauksia.

color_emotion_guide

Helpscout-sivusto painottaa, että suoria arvioita värien vaikutuksista ihmiseen ei voi tehdä siitä syystä, että tulkinta riippuu paljolti kulttuurisesta taustasta, henkilökohtaisista mieltymyksistä, kokemuksista, kasvatuksesta. Erilaisten testien avulla voidaan kuitenkin testailla erilaisia värejä ja näiden vaikutusta. Alla oleva esimerkki kertoo, että vaihdettaessa painikkeen väriä vihreästä punaiseen, kasvoi sivun konversio 21 prosentilla.

nappulat

Lähde: Hubspot.com

Helpscout sivusto teke myös selväksi, että miehet ja naiset tykkäävät eri väreistä. On tutkittu, että miehet suosivat tummia värejä, kun taas naiset pitävät haaleista väreistä.

Men’s and women’s favorite colors

suosikki-varit

Lähteet: https://www.helpscout.net/blog/psychology-of-color/

http://www.bcmain.com/color-psychology/

http://www.color-wheel-pro.com/color-meaning.html

Yksilön oikeudet yhteisössä – Pelkäätkö sanoa olevasi konservatiivinen?

Tein muutama kuukausi sitten radio-ohjelmaa nuorten arvoista. Tarkoituksenani oli selvittää ovatko nykyajan nuoret liberaaleja vai konservatiiveja. Haastattelun perusteella liberaalius vei ylivoimaisesti voiton, eikä konservatiivisuudelle annettu juurikaan sijaa. Myös allekirjoittanut voi tunnustaa olleensa liberaali nuorena. Nyt vanhemmiten olen alkanut kuitenkin miettiä, että voisiko myös konservatiivisuudella olla jotain sijaa elämässäni tai aatteena yleensä. Tämä on minulle vaikeaa, koska olen hedonisti ja kiinnostuskenttäni yhteiskunnan jäsenenä on varsin kapea. Konservatiivisuus ei välttämättä tarkoita Päivi Räsäsmäistä fundamentaalisuutta tai tiukkaa nutturapäisyyttä, vaan konservatiivisuus voi myös tuoda mukanaan arvoja, joilla on merkitystä yhteiskunnan rakentajana.

Yhteisöllisyydellä on evoluution kannalta suuri merkitys. Jossain vaiheessa kehityshistoriaa ihmiset kyllästyivät olemaan yksinään ja alkoivat muodostaa yhteisöjä. Tämä edellytti kykyä siirtää omia tarpeita syrjään ja halua palvella yhteisöä. Jo antiikin filosofit katsoivat kansalaisella olevan oikeuksia ja velvollisuuksia. Näin hedonistina voin todeta, että ainakin omalla kohdallani oikeuksilla on merkittävä rooli elämässäni. Pieni omatuntoni kuitenkin aina välillä kolkuttaa ja muistuttaa, että en elä täällä yksin, vaan täällä on muitakin. Me olemme yhteisö ja monesti yksilön ongelmat ovat myös yhteisön ongelmia ja yksilön velvollisuudet ovat yhteisön velvollisuuksia.

Platonin valtio perustuu pitkälti työnjakoon. Platonin valtiossa viisaat filosofit pitävät valtaa käsissään, muiden kansalaisten ollessa joko työntekijöitä tai sotilaita. Aristoteles puolestaan yhdistää politiikan ja etiikan. Hänen mukaansa ihminen on luonnostaan yhteisöllinen olento, joka pyrkii elämään yhteisössä ja voi kehittyä ihmisenä ainoastaan yhteisön jäsenenä. 

Myönnän olevani hedonisti. Tämä palvelee hyvinkin markkinatalouden teoriaa nähden ihmisen rationaalisena omaa etuaan maksivoivana ja itseään toteuttavana yksilönä. Kuitenkin, tiedän tämän olevan väärin ja myönnän että yhteiselo vaatii myös yhteisiä velvollisuuksia. Sairas pitää parantaa, vanhukset hoitaa ja lapset ruokkia ja kasvattaa. Luin hiljattain ”Diktaattorin käsikirja” –nimisen teoksen, joka käsitteli liberaalin ja konservatiivisen aatteen eroja mielenkiintoisella tavalla. Konservatiivisuudella on nähty olevan merkittävä rooli ihmisluonteen säätelijänä. Konservatiivisen aatteen mukaan ihmiset ovat luonnostaan täynnä itsekkäitä pyyteitä ja näiden luonteen heikkouksien parantaminen on vaikeaa ellei jopa mahdotonta.  Siksi yhteiskunnan odotetaan antavan selviä sääntöjä ja rooleja siitä, mikä on hyväksyttävää ja mikä ei. Auktoriteettien, traditioiden ja instituutioiden rooli korostuu.

Voiko yksilön onnellisuutta korostaa yhteiskunnassa? Onko onnellisuus sinänsä päämäärä? Onko onnellisuutta oikeus vaatia? Hedonisti minäni sanoisi, että kyllä – ainoastaan omalla onnellisuudellani olisi merkitystä. Järkiminäni kuitenkin muistuttaa, että yhteiskunnassa on myös velvollisuuksia – myös semmoisia, jotka eivät aina tunnu kovin kivoilta – mutta, jotka on tehtävä. Tehtävä nimenomaan itse, eikä olettaa, että joku muu tekee. Vapausperiaatteen mukaan kaikille pitää taata mahdollisimman laajat vapaudet niin, etteivät ne rajoita toisten ihmisten samanlaisia vapauksia. Tosin, esimerkiksi yksi Suomen ensimmäisistä taloustieteilijöistä Johan Vilhelm Snellman on ollut sitä mieltä, että  liberalismin puutteena on keskittyminen yksilöön ja hänen hyvinvointiinsa. Snellmannin mukaan kansakunta ja valtio eivät ole olemassa yksilöä varten vaan pikemminkin päinvastoin.

Kun puhutaan onnellisuudesta antiikin Kreikassa, on tapana korostaa erottelua hedonian ja eudaimonian välillä. Karkeasti nämä kaksi onnellisuuskäsitystä voisi erotella toteamalla, että hedonismi koskee alempia, eläimellisiä elämänkokemuksiamme, kun taas eudaimoniassa tarkasteluun otetaan ne kokemisen tavat, jotka erityisesti tekevät meistä ihmisen. Jaottelu on kuitenkin yksinkertaistava ja molempia termejä voi tulkita monin eri tavoin. Joka tapauksessa konservatiivisuuden ei varsinaisesti voisi sanoa olevan muodissa. Yhteiskunnalla on haastavaa, mikäli jokainen meistä allekirjoittaa liberaalit arvot. Tällöin nimittäin osa yhteiskunnan velvollisuuksista jää toteuttamatta.

Nice Stones

Rajoittunut rationaalisuus nuoruuden haasteena

Olen taloustieteilijä ja nuoruuden uhri. Vajaa kymmenen vuotta sitten valmistuin lukiosta ja tämän jälkeen suuntasin kovin odotuksin kauppakorkeakouluun opiskelemaan. Nyt kymmenen vuotta myöhemmin istun tässä tietokoneen ääressä ja mietin mitä tulikaan tehtyä. Jos kauppakorkeakoulussa ei jäänyt muuta käteen, niin ainakin rajoittuneen rationaalisuden käsite. Rajoittunut rationaalisuus on yksi taloustieteen pääkäsitteistä, jonka luojana pidetään Herbert Simonia. Kuten määritelmä kuuluu ”rajoittunut rationaalisuus tarkoittaa sitä, että ihmisen rationaalista eli optimaalista valintaa päätöksentekotilanteissa rajoittavat saatavilla olevan informaation rajallisuus, päätöksentekijän rajalliset kognitiiviset kyvyt sekä päätöksentekoon käytettävissä oleva rajoitettu aika. Vaikka kaikki päätöksentekoon tarvittava informaatio olisi saatavilla, ei päätöksentekijällä välttämättä ole kapasiteettia prosessoida informaatiota optimaalisen valinnan löytämiseksi.

Kohtaamme jatkuvasti elämässämme tilanteita, joissa joudumme tekemään päätöksiä vajavaisen tietomme pohjalta. Stressiähän siitä aiheutuu, halusi tai ei. Kuitenkin, rajoittunut rationaalisuus ohjaa yhteiskuntaa myös syvemmällä tasolla. Erityisesti nuoret ihmiset ovat rajoittuneen rationaalisuuden uhreja. Opiskelemaan lähteminen on yksi elämän suurista päätöksistä, jota tulee miettiä huolella, mutta jota harva osaa miettiä. Vanhempia tulisi kuunnella – mutta mitä tehdä tilanteessa, jossa vanhempienkin tietämys on vajaata. Valitettavasti joudun tässä toteamaan – oli yliopistojen työnkuva ja tarkoitus mikä tahansa – nuorten naiiviutta ja elämänkokemuksen puutetta on myös helppo käyttää hyödyksi. Omassa tuttavapiirissäni on tällä hetkellä liikaa vaikeasti työllistyviä ihmisiä – ihan siitäkin syystä, että nuoret ovat tehneet väärän valinnan.

Ihmisillä on erilaisia motiiveja lähteä opiskelemaan. Toinen opiskelee elämää varten; toinen ammattia varten. Tästä huolimatta, mielestäni koulutuksen perusteena pitäisi olla työllistyminen. Uskon vahvasti siihen, että jokaisella ihmisellä on vahva halu olla osa yhteiskuntaa. Jokainen meistä haluaa kantaa kortensa yhteiseen kekoon. Meillä jokaisella tulisi olla oikeus työhön ja toisaalta myös itsensä toteuttamiseen. Rajoittunut rationaalisuus ja tieto omista mahdollisuuksista on usein esteenä sille, että elämä kulkisi niin kuin oma tarpeet määrittävät.

Kenellä on vastuu, jos nuori joutuu kortistoon? Joku sanoisi, että nuorella itsellään. Osa sanoo, että koulutuksen ei kuuluisikaan olla tae työstä. Kuulun itse siihen joukkoon, joka on opiskellut työtä varten, eikä elämää varten. Tosin, joskus mietin, että olenko hukannut vuosia elämästäni opiskelemalla vain näennäisesti kiinnostavia asioita, jotka eivät ole johtaneet mihinkään. Jos opiskelun ei ole tarkoituskaan johtaa yhtään mihinkään, niin olisiko ollut kannattavampaa sitten opiskella elämää varten eikä työtä varten.

Kauppakorkeakoulun kovimmat kollit

Kirjoittanut: Jenniina Enlund

Editoinut: Eetu Simpanen, Taru Kankaala

Julkaistu lehdessä Kyliste 2008

Istuimme pöytään seuranamme pojat, jotka aloittivat opiskelunsa koulussamme 60-luvulla. Tarkoituksenamme oli selvittää, millainen oli meininki kauppakorkeassa noina aikoina. Pojat ovat kasvaneet vuosien saatossa miehiksi, mutta muistot eivät ole haalenneet.

Kansantaloustieteen emeritusprofessori Paavo Okko, korkeakoulun rehtori Tapio Reponen ja yrittäjyyden professori Antti Paasio olivat opiskelijoita kauppakorkeassa lähes neljä vuosikymmentä sitten. Paavo Okko saapui Lappeenrannasta Turkuun kaupungissa opiskelevan veljensä perässä. Hän sai kipinän opiskeluun armeijakaveriltaan, joka oli aina kehunut menevänsä kauppakorkeaan. Okko aloitti opintonsa silloin 15 vuotta vanhassa kauppakorkeassa vuonna 1965. Pari vuotta myöhemmin saman rakennuksen ovista asteli sisään Vammalasta kotoisin oleva nuori poika nimeltä Tapio Reponen. Reposta oli kiinnostanut vahvasti myös Jyväskylän liikuntatieteellinen, mutta hän ei koskaan mennyt edes pääsykokeisiin, koska ajatteli kauppakorkeaan olevan varmemmat madollisuudet päästä. Turkulainen Antti Paasio puolestaan aloitti opintonsa yliopiston puolella vuonna 1967. ”Laskeskeli, että sotaväestä pääsee helpommin lomille, jos on tenttejä ja niinhän se olikin.” Sinne hän ei kuitenkaan koskaan ollut suunnitellut jäävänsä, vaan mielessä pyöri silloisen kaveriporukan yhteinen suunnitelma hakea opiskelemaan tien toiselle puolelle. Seuraavana syksynä hän aloittikin ekonomin opinnot, tosin lopulta ainoana ystävyksistä.

1960-luvun loppupuolella kauppakorkeaan tultiin sisään todistuksella, pääsykokeita ei silloinen järjestelmä tuntenut. Koulun erikoispiirteenä oli ottaa sisään opiskelijoita myös merkonomipohjalta. Ekonomikurssin sisäänottomäärä oli kiintiöity. Ekonomikurssin sisäänottomäärä oli kiintiöity: vuosittain 100 miestä ja 20 naista. Ekonomin tutkinto oli kolmivuotinen ja avasi mahdollisuudet melko varmoihin työpaikkoihin. Kauppakorkeasta valmistui myös kirjeenvaihtajia, joiden tutkintoon kuului ekonomeja vähemmän talousaineita ja enemmän kieliä. Koulurakennus oli aluksi varsin vaatimaton, sillä nykyistä Rehtorinpellonkadun puoleista siipeä ei ollut. ”Rehtorinpelto” oli sen sijaan rakennuksen vieressä iso, avara ja tyhjä tila, jossa ei kasvanut edes istutuksia.

Koulun oppiaineet jakautuivat liiketaloustiede ykköseen, joka sisälsi laskentatoimen, ja kakkoseen, johon kuuluivat markkinointi sekä johtaminen ja organisointi. Sekä Reponen että Paasio valitsivat pääaineekseen liiketaloustiede ykkösen. Myös Okkoa kiinnosti laskentatoimi, mutta kansantaloustieteen laitokselta avautuva assistentin paikka kuitenkin kallisti vaakakupin toiseen suuntaan. Kaikki kolme mieltävät itsensä tunnollisiksi opiskelijoiksi. ”Kyllä minä olen ihan vakavasti opiskelun ottanut. Ei tullut kysymykseen yrittää päästä tenteistä läpi tärppejä lukemalla, vaan asiat opiskeltiin oikeasti”, Reponen muistelee. ” Ei aivan hulttioita oltu kukaan”, Paasio lisää pilke silmäkulmassaan.

Turun kauppakorkeakoulu aloitti vuonna 1974 tutkinnonuudistuksen ja otti sen myötä käyttöön nelivuotisen kanditutkinnon. Tällä muutoksella silloinen perustutkinto muuttui ylemmäksi korkeakoulututkinnoksi ja siten kauppakorkeakoulu saavutti aidosti yliopistotasoisen perustutkinnon. Pysyvä tutkintorakenne olikin hakusessa pidemmän aikaa – uuden tutkinnon käynnistysvaiheessa monien kurssien tutkintovaatimukset selvenivät vasta hieman ennen opetuksen alkua ja nimeke, jolla valmistuneita kutsuttaisiin vaihteli uudistusten mukaan. Tutkintouudistusten ja nimikkeiden vaihtelut olivat kirjavia ja Turusta onkin valmistunut vuosin saatossa ylempiä ja alempia kandeja, ylempiä ja alempia ekonomeja sekä ylempiä maistereita. ”Mutta minä olen aina sanonut, että kun on Turun kauppakorkeakoulusta valmistunut, se on hyvä nimikkeestä riippumatta”, Reponen hymähtää.

Siihen aikaan opiskelu korkeakoulussamme ei ollut nykyisen kaltaista. Esimerkiksi tenttien uusiminen oli vaikeampaa, sillä viimeinen tenttitulos jäi voimaan, vaikka se olisi ollut hylätty. ”Tenttien uusiminen oli mahdollista, mutta yleinen ajattelutapa oli sellainen, että ei mennä turhaan uusimaan. Siksi oli joitakin vuosia voimassa sääntö, että uusin tenttitulos oli aina voimassa, vaikka se oli huonompi kuin aiempi”, Reponen kertoo.  Luentomuistiinpanojen monistamiseen ei ollut käytettävissä ylen määrin kopiokoneiden palveluja, vaan yleisempi tapa oli tehdä muistiinpanoja kalkkeripaperille. Yksi kopiokonekin koulussa silti 60-luvulla oli, ja Tapio Reposella oli tärkeä vastuutehtävä tämän modernin Xeroxin hoitajana. Ennen vanhaan yliopistoissa lukujärjestys ilmestyi taululle, josta sai etsiä omat kurssinsa, kun kaikki nykyään on netissä ja asia voi parhaimmassa tapauksessa hoitua jopa kännykällä. Myös toisin kuin nykyään aikaisemmin kurssit eivät menneet ikinä päällekkäin. Opiskeltavia aineita oli ehkä vähemmän, mutta tunteja niistä sitäkin enemmän. Laskentatoimea ja kieliä lukenut Paasio kertoo viikkotuntien nousseen ajoittain lähemmäs 50:tä tuntia, minkä päälle oli hoidettava vielä kotitehtävät ja tentit.

Kuri kauppakorkeassa oli erilainen kuin yliopistolla, ja myös opiskelutahti oli tiiviimpi. Varsinaisen kurin tai pelon ilmapiiriä ei kuitenkaan opiskelijoiden keskuudessa ollut. Opiskelu oli kurssimuotoista ja vuosikurssit etenivät kiinteänä ryhmänä samaan tahtiin, jolloin syntyi helposti vuosikurssin sisälle oma tiivis henki. Ekonomin opinnoissa oli myös kilpailuhenkisyyttä, mikä motivoi tiukkoihin valmistumisaikoihin. Opintonsa keskeyttäneitä oli vähän – korkeintaan pari vuosikurssista – ja ekonomiksi valmistuttiin normaalisti 23-24 vuotiaana. Yleisesti kauppakorkeakoulu miellettiin sen ulkopuolisissa piireissä koulumaiseksi, ja tätä piirrettä vieroksuttiin ja hieman jopa halveksittiin.

”Talon ja ylioppilaskunnan henki oli sellainen, että töitä tehtiin”, Okko muistelee. Lukukausien aikaan töitä tosin tehtiin lähinnä opiskeluja ja ylioppilaskunnan eteen, sillä palkkatyössä käynti oli noihin aikoihin hyvin epätavallista. Eivät kaikki kuitenkaan tuolloinkaan hikoilleet koulun takia, mistä todistivat esimerkiksi Montussa majailleet ”korttisakit”.

Opiskelijoiden asuminen oli ennen Yo-kylän rakentamista myös oma seikkailunsa. Kämppiä löytyi, mutta ne eivät olleet häävejä. Alivuokralaisasuminen oli tavallisin asumismuoto. Rahassa oli monella tiukka, sillä opintolainoja ei niin vaan herunut, vaan valtion takaus oli kiven takana. Eläminen oli monella hyvin vaatimatonta, jos kotoa ei tullut penniäkään.

Ylioppilaskunta

Kolmikon tullessa taloon 60-luvulla, ylioppilaskunnalla ei ollut edustajistoa, vaan yksittäisistä henkilöistä vaaleilla koottu hallitus. Ensimmäinen edustajisto aloitti toimintansa vuonna -71. Paavo Okko sai kunnian olla ensimmäinen edustajiston puheenjohtaja ja Paasio jatkoi hänen työtään seuraavat 6 vuotta. Politiikka tuli korkeakoulun kuvioihin samoihin aikoihin. Ensimmäisessä edustajistossa oli selvät poliittiset ryhmä. Ryhmien väliset mielipiteet eivät kuitenkaan koskaan kärjistyneet samalla tavoin kuin vaikkapa Turun yliopiston ylioppilaskunnassa.

Ylioppilaskunnan asema korkeakoulun hierarkkisessa järjestelmässä oli vahva, ja sen mielipiteitä kuunneltiin paljon korkeakoulun hallinnossa. Opettajaneuvostossa oli jo siihen aikaan opiskelijaedustus. Ylioppilaskunnan toiminta oli muutenkin jo näkyvä osa opiskelijoiden arkea. Silloisia toimijaryhmiä olivat valokuvauskerho omine pimiöineen, Wiiniklubi sekä nykyistä KY-Sportia vastaava kerho, jonka riveissä Tapio Reponenkin usein pelaili. Ylioppilaskunnan oma Tuki Ry osallistui ruokalan toimintaan, hinnoitteli ruuat ja tarkisti tarvittiinko uusi kippipannu vai ei. Toimintaa helpottavaa omaa toimitaloa ylioppilaskunnalla ei silloin kuitenkaan vielä ollut, ja toiminta olikin ajoittain ”nurkissa pyörimistä korkeakoulun hyväntahoisuuden varassa” Paasio kuvailee. Se ei kuitenkaan aktiivisten toimijoiden tahtia haitannut, vaan tapahtumia pyrittiin järjestämään niillä puitteilla, mitä käytettävissä oli.

Wuosijuhlat olivat vahva perinne -tosin joinain vuosina niitä vietettiin Montussa tai koulun omassa juhlasalissa, ja jonain vuonna jäivät kokonaan pitämättäkin. Juhlasali oli 60-luvulla ylioppilaskunnan järjestämien lauantaitanssien käytössä. Tytöt odottivat yhdellä seinustalla, kun pojat kiertelivät tarkkailemassa ketä kukkamekkoista tahtoisi pyytää tanssimaan.

Ylioppilaskunta pyrki usein järjestämään erilaisia tempauksia, joilla saattoi olla vakavampi teema, tai vain tarkoituksena saada näkyvyyttä kaupungissa. Haastateltavien mieleen muistuvat muun muassa kädenpuristuksen maailmanennätyskisat, kirjanpitokilpailu, jossa mitattiin kirjaa kannattelevien käsilihaksia, ja koulun takapihalla järjestetyt Kylumpialaiset, joissa lajeina olivat muun muassa veivin heitto, Sima 1000-autoon, eli tuttavallisemmin sikapommiin, ahtautuminen, keittämättömän kananmunan heitto ja karjahtelu. Karjahtelu suoritettiin avoimilla 10 metrin radalla perinteiseen stereotyyppisen kauppislaisen tapaan – kilpailijat huusivat keuhkojen täydeltä ”Rahaa!” kohti desielimittaria. Korkeakoulun nuori henkilökunta ja  ylioppilaskunnan hallitus pelasivat myös vuosittain perinteisen lentopallo-ottelun eivätkä silloin henkilökunnan joukkueessa pelanneet miehet ainakaan muista ikinä hävinneensä ylioppilaskunnalle ainuttakaan peliä.

Monenlaisia muitakin yksittäisiä muistoja pulpahtelee pintaan haastattelun lomassa. ”Kaljailloissa meni rikki vessanpyttyjä ja Grundströmin Maija oli vähän vihainen”, Paasi tunnustaa. Maija toimi korkeissa johtotehtävissä korkeakoulun puolella ja piti tiukkaa järjestystä. Joskus iltamien jälkeen piti päästä saunaan ja oli herätettävä koulun alakerran käytävällä asuva talkkari sitä lämmittämään. Kolmikko muistaa myös legendaarisia tarinoita muista opiskelijoista, kuten sen kuinka Karhumäen Pekka juoksi rattijuopon kiinni. Autoja ei ollut montaakaan, takapihalla neljä viisi yhteensä. Myös polkupyörät olivat harvinaisia. ”Saimme vuokraemännältä pyörät ja käytimme niitä kämppäkaverin kanssa; meidän lisäksi vain siivoojat tulivat pyörällä töihin, mutta eivät muut opiskelijat”, Okko kertoo

 Valmistumisen jälkeen

 Vaikka opiskeluaika korkeakulussa olikin miellyttävää, kolmikon tulevaisuuden suunnitelmat eivät olleet erityisen selviä. Varsinaisesti kukaan ei ollut suunnitellut jäävänsä kauppakorkeaan.

Antti Paasio kertoo ”Täällä oli sakki, joka alkoi miettiä pidemmälle meneviä opintoja. Usein kokoonnuttiin niin kutusutulla pumppuhuoneella, joka oli nykyisen kielistudiokäytävän päässä oleva kulmahuone. Siellä ruvettiin miettimään väitöskirjan tekoa. Alettiin yhdessä hommiin ja siinäkin muodostui tiimi ´pumppuhuoneen porukka´. Sen porukan ansiosta täällä ylipäätään alettiin väitöskirjoja yleisemmin tehdä.

Opintojen jälkeen Paasiota ohjasivat perhe ja taloudelliset realiteetit. Hän jatkoi töihin silloiseen Postipankkiin, mutta jo vuoden jälkeen hän kuitenkin alkoi jo haikailla takaisin, ja haku vasta vapautuneeseen laskentatoimen assistentin virkaan tuli kuin tilauksesta. ”Päivä ja kurssi kerrallaan, kun tarjoutui jotain hommia, se ohjasi aika paljon”, Reponen kertoon. Hän itse jäi kauppakorkeaan, kun talousmatikan professori Pentti Malaska soitti ja kertoi, että töitä olisi tarjolla. ”Ura on mennyt niin, että aina on ollut tarjolla jotain sellaista, jossa on voinut jatkaa, ja sitä mukaan on edetty kun on ollut mahdollisuuksia. On yhden puhelinsoiton takana, että olen täällä, ihan yhtä hyvin voisin olla jossain yrityksessä.” Koulu laajeni nopeaan tahtiin ja uusia työmahdollisuuksia avautui. Kun pätevyys nousi, noustiin seuraavalle portaalle. Paavo Okko teki pidemmän lenkin maailmalla ja sijoittui töihin muihin yliopistoihin, mutta palasi vuosikymmenen vuoden jälkeen takaisin kasvattikouluunsa. Turun kappakorkea on pitkään ollut ja tulee aina olemaan vahva osa kolmikon elämää. Eikä valinta ole ole kaduttanut. ”Hauskaa täällä on aina ollut”, Paasio tiivistää.